SPECJALISTA DS. POZYSKIWANIA KLIENTÓW K/M

Numer:
StPr/26/01387

Rodzaj umowy:
Umowa zlecenie / Umowa o świadczenie usług

Wynagrodzenie:
od 6 000 do 15 000 PLN

Zakres obowiązków:
1. Pierwszy kontakt i działania prospectingowe
- Realizacja ustrukturyzowanych połączeń wychodzących (minimum 50 dziennie) do potencjalnych klientów z sektora farmaceutycznego.
- Nawiązywanie kontaktu telefonicznego, mailowego oraz poprzez LinkedIn w celu identyfikacji i dotarcia do kluczowych decydentów.
- Prowadzenie rozmów ukierunkowanych na zrozumienie potrzeb klienta bez nachalnej sprzedaży produktu.
- Umawianie wstępnych spotkań typu discovery dla zespołu Account Executive.
2. Research i analiza rynku
- Budowanie oraz aktualizowanie bazy wiedzy o docelowych klientach: kim są, czym się zajmują i z jakimi wyzwaniami się mierzą.
- Identyfikowanie właściwych osób kontaktowych od menedżerów łańcucha dostaw po kadrę zarządzającą (C-level) w firmach farmaceutycznych, CMO oraz u dystrybutorów.
- Obsługa i follow-up leadów przychodzących z webinarów, wydarzeń branżowych oraz kampanii marketingowych.
3. Zarządzanie lejkiem sprzedaży i dokumentacja
- Kwalifikowanie leadów zgodnie z kryteriami firmy Nubinno oraz dbanie o aktualny i przejrzysty pipeline sprzedażowy.
- Rzetelne raportowanie wszystkich działań w systemie Zoho CRM (połączenia, e-maile, notatki, kolejne kroki).
- Przygotowywanie jasnych i konkretnych podsumowań dla Account Executive przed spotkaniami z klientami.
- Cotygodniowe raportowanie wyników oraz przekazywanie jakościowej informacji zwrotnej dotyczącej sytuacji rynkowej.


Miejsce pracy:
Grójecka 208, 02-390 Warszawa, powiat: m.st. Warszawa, woj: mazowieckie

Pracodawca:
NUBINNO SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ

Liczba godzin pracy w tygodniu:
40

Typ propozycji:
pracodawca szczególnie zainteresowany zatrudnieniem obywateli UE/EOG i Szwajcarii

Wymagania konieczne:

• wykształcenie: średnie ogólnokształcące, kierunek: Inżynieria/Mechanika
• zawód: Pozostali sprzedawcy (konsultanci) w centrach sprzedaży telefonicznej / internetowej (wymagany staż - lata: 5)
• polski, w mowie - B2 - wyższy średnio zaawansowany, w piśmie - B2 - wyższy średnio zaawansowany, angielski, w mowie - C2 - biegły, w piśmie - C2 - biegły
• Wymagania niezbędne - 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (outbound), na stanowisku SDR, BDR lub w podobnej roli związanej z pierwszym kontaktem z klientem. - Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową - warunek konieczny. - Znajomość drugiego języka europejskiego (np. niemieckiego, francuskiego, włoskiego) będzie dużym atutem. - Gotowość do wykonywania dużej liczby połączeń telefonicznych dziennie oraz konsekwentnego prowadzenia działań follow-up w sposób profesjonalny i nienachalny. - Wysoko rozwinięte umiejętności słuchania i zadawania trafnych pytań. - Postawa proaktywna i samodzielność inicjatywa w działaniu bez konieczności stałego nadzoru. - Doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz w oparciu o ustrukturyzowane procesy sprzedażowe. Idealny kandydat: - Jest autentycznie ciekawy nowych branż i lubi zgłębiać złożone zagadnienia. - Potrafi szybko wracać do równowagi po odmowie i traktuje ją jako naturalny element procesu sprzedaży. - Bierze odpowiedzialność za realizację swoich celów i konsekwentnie doprowadza zadania do końca. - Jest zainteresowany jasną i szybką ścieżką rozwoju w kierunku pełnej roli BDR. Kontakt: [email protected]

Inne wymagania:
Wymagania niezbędne - 1-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (outbound), na stanowisku SDR, BDR lub w podobnej roli związanej z pierwszym kontaktem z klientem. - Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową - warunek konieczny. - Znajomość drugiego języka europejskiego (np. niemieckiego, francuskiego, włoskiego) będzie dużym atutem. - Gotowość do wykonywania dużej liczby połączeń telefonicznych dziennie oraz konsekwentnego prowadzenia działań follow-up w sposób profesjonalny i nienachalny. - Wysoko rozwinięte umiejętności słuchania i zadawania trafnych pytań. - Postawa proaktywna i samodzielność inicjatywa w działaniu bez konieczności stałego nadzoru. - Doświadczenie w pracy z systemami CRM oraz w oparciu o ustrukturyzowane procesy sprzedażowe. Idealny kandydat: - Jest autentycznie ciekawy nowych branż i lubi zgłębiać złożone zagadnienia. - Potrafi szybko wracać do równowagi po odmowie i traktuje ją jako naturalny element procesu sprzedaży. - Bierze odpowiedzialność za realizację swoich celów i konsekwentnie doprowadza zadania do końca. - Jest zainteresowany jasną i szybką ścieżką rozwoju w kierunku pełnej roli BDR. Kontakt: [email protected]

Sposób aplikowania:
bezpośrednio do pracodawcy

E-mail:
[email protected]

Wymagane dokumenty:
CV

Sposób przekazania dokumentów:
Preferowane formy kontaktu: e-mail